鑫和集團(tuán)以太陽能發(fā)電屋頂全案解決方案立足于行業(yè)，新時(shí)期在碳中和、綠色能源轉(zhuǎn)型的大環(huán)境背景下，以華中為中心，橫貫三大經(jīng)濟(jì)區(qū)、布局五省戰(zhàn)略全面落地實(shí)現(xiàn)。在高速成長的背后，體現(xiàn)出的是一個(gè)企業(yè)的專注和專業(yè)；而團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的表達(dá)，依靠的是品質(zhì)服務(wù)的決心、產(chǎn)品競爭力的定位、團(tuán)隊(duì)文化的積淀。
落地一線，才能了解市場；
我們工作的意義，就是讓客戶和合作伙伴實(shí)現(xiàn)向往的生活。自2022年起，鑫和集團(tuán)即啟動了市場扶商專項(xiàng)行動；以湖北省公司為例，針對渠道代理商的系列扶持活動持續(xù)進(jìn)行，針對老客戶的售后巡檢行動從未停止過。一方面為合作伙伴樹立品牌信心，了解鑫和品牌市場發(fā)展動態(tài)，通過一線走訪、售后巡檢，將品質(zhì)化專業(yè)服務(wù)落地生根，并以現(xiàn)有合作伙伴為根基，帶動周邊潛在合作伙伴的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，將市場快速盤開，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
時(shí)值端午佳節(jié)到來之際，鑫和湖北省公司以端午老客戶拜訪為契機(jī)，集團(tuán)董事長劉鑫親自帶隊(duì)深入武漢、孝感兩地調(diào)研市場、售后巡檢、維護(hù)客情，營銷、售后、市場扶商、技術(shù)等部門負(fù)責(zé)同事全程陪同跟進(jìn)。
一線關(guān)懷與走訪，顯露出鑫和集團(tuán)對于老客戶、對于市場調(diào)研的重視，也體現(xiàn)出了鑫和重視服務(wù)、重視客戶需求的溫度情懷。5月31日，鑫和團(tuán)隊(duì)來到武漢市徐東商圈，專程拜訪、關(guān)懷渠道代理商董總。
▲ 左一：鑫和集團(tuán)董事長 劉鑫 右一：鑫和代理商 董總董總，鑫和集團(tuán)湖北省渠道代理商，03-04年即開始接觸光伏行業(yè)，國家第一批光伏培訓(xùn)班參與者，行業(yè)資深人士，專業(yè)度高，自身資源廣泛且深厚。
董總作為一個(gè)有資源、有專業(yè)度的成功人士，愿意攜手鑫和集團(tuán)共贏太陽能發(fā)電屋頂解決方案的市場，自然看重的是鑫和全鏈條解決方案的成熟度和專業(yè)度。“我自己本身有布局鋼結(jié)構(gòu)施工這一塊的業(yè)務(wù)，連同太陽能光伏發(fā)電業(yè)務(wù)每年可以做很大體量的業(yè)務(wù)。”董總對我們說。今年早些時(shí)候，董總在武漢市區(qū)自投了一個(gè)較大規(guī)模的餐廳酒店太陽能發(fā)電屋頂項(xiàng)目，項(xiàng)目場地運(yùn)營方是自己的老朋友，大家有交集、有感情，優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目自然一拍即合。
除工商業(yè)項(xiàng)目外，董總下一步也將跟進(jìn)房地產(chǎn)、別墅區(qū)的相關(guān)資源，采用以點(diǎn)帶面的策略，深耕優(yōu)質(zhì)、高端市場和片區(qū)。6月1日上午，鑫和團(tuán)隊(duì)來到武漢市黃陂區(qū)，專程拜訪和關(guān)懷有實(shí)力、有信仰、有愛心的合作伙伴胡總。
胡總，信仰佛學(xué)，多年來聚焦工程施工的業(yè)務(wù)，自身資源廣泛、財(cái)力雄厚。對鑫和集團(tuán)的技術(shù)、營銷、服務(wù)等體系都非常滿意，合作愉快，認(rèn)可度自然非常高，自此與鑫和結(jié)下了深厚的情誼和緣分。鑫和團(tuán)隊(duì)首站到訪胡總于當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的樣板項(xiàng)目，鑫和技術(shù)、售后同事立刻投入巡檢工作安排。董事長劉鑫與其他成員則調(diào)研溝通市場現(xiàn)狀、階段發(fā)展規(guī)劃、集團(tuán)市場扶植力度等話題。第二站，一行人被盛情邀請到胡總家里做客，胡總前段時(shí)間在自家的別墅屋頂也安裝了一套太陽能發(fā)電屋頂陽光房，并采用了鑫和最高端的B01系列-專利防水光伏瓦+專利防水支架系統(tǒng)。
目前，胡總的陽光房已經(jīng)封閉起來，下一步會做個(gè)性化的美化和布置，胡總對光伏瓦的防水性能、產(chǎn)品美觀時(shí)尚度以及服務(wù)的品質(zhì)非常滿意，對后期繼續(xù)合作的意愿非常高。
6月1日下午，鑫和團(tuán)隊(duì)來到孝感市孝昌縣，專程拜訪經(jīng)營汽配生意的渠道代理商胡總。
胡總：鑫和集團(tuán)孝感地區(qū)孝昌縣代理商，孝昌縣鑫和品牌旗艦門店于今年初已經(jīng)建設(shè)完成并投入使用。胡總目前經(jīng)營的板塊很多，涉足酒店、五金材料、光伏、裝修等。由于工作比較忙，日常經(jīng)營也會尋求家族其他成員來幫助。
胡總的旗艦門店位于當(dāng)?shù)刂奈褰鹌涑莾?nèi)，周邊資源廣泛且深厚，胡總將以此為根據(jù)地，逐層消化片區(qū)內(nèi)商家、中小企業(yè)資源。
據(jù)了解，該五金汽配城商家產(chǎn)權(quán)清晰，業(yè)務(wù)環(huán)境良好，在鑫和營銷、市場扶商團(tuán)隊(duì)的加持下，胡總在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾卣箤L(fēng)生水起。
鑫和集團(tuán)董事長劉鑫對團(tuán)隊(duì)說：“光伏市場規(guī)模和前景無可限量。我們要在渠道代理業(yè)務(wù)形式上加大扶持力度，與縣域級合作伙伴保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，給他們?nèi)湕l的支持，要明確我們是一家人的價(jià)值觀，和他們共同成長。”
“董事長親自帶隊(duì)參與合作伙伴的回訪活動，傳遞出公司對于老客戶的重視程度，我們接下來也會圍繞老客戶、渠道代理伙伴做一系列的裂變、轉(zhuǎn)介紹、專項(xiàng)產(chǎn)品推介等營銷活動，給他們提供貨真價(jià)實(shí)的支持，扶持他們更快的成長。”鑫和湖北市場負(fù)責(zé)人黃翔說。
早在今年2月份，鑫和集團(tuán)華中兩湖地區(qū)就明確了一條戰(zhàn)略發(fā)展方向：即進(jìn)一步做好渠道代理商的扶持，以點(diǎn)帶面，將縣域的代理商升級為“鑫和人”的戰(zhàn)略價(jià)值觀，講求“事要大家一起干”的思維，力求快速成長，快速進(jìn)軍市場，快速推廣光伏新能源解決方案。
